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企业如何利用网络营销赚取流量?

时间:2020-06-18•17:00:58文章来源:网络营销文章作者:企业网站营销
随着移动互联网时代不断发展,网络营销从最初的以搜索引擎推广为主逐渐转变为软文营销、视频营销等多种营销手段并存,而短视频、直播的火热似乎又覆盖了文字的“风头”。
为了实现快速赚钱,年轻的个人群体纷纷投入到写软文/拍视频,运营博客卖技术(如网站建设、网站优化服务),做经销商、电商卖产品的营销大潮中。而企业想要在利用网络营销建设品牌、吸引流量,推广自己的产品或服务,就需要做好营销渠道、创意内容两方面的工作。

企业网络推广公司

网络营销方式
 
1、网络营销渠道
企业如何确定适合自己的网络营销渠道?要看企业产品/服务面向的对象。如果产品/服务的对象是企业,搜索引擎推广(seo)还是有一定的作用。如果面向个人,则可以考虑利用微信公众号、微博多种营销手段相结合的推广方式。传统企业有必要分清营销渠道的主次,将预算重点投入到核心渠道上,其他渠道作为辅助。比如,制定2-3年的网络营销计划去培养核心渠道。
2、创意内容
科学的分人群制作创意内容,是现如今企业做网络营销必解决的问题。根据转化率的大小,企业消费者人群一般分为4种类型:购买人群、品牌人群、竞品人群、和潜在人群。
1)购买人群  
特点:需求意向比较明确。
制作技巧:首先要对该人群进行分析并分类,找到他们关注的点,创意内容突出对购买驱动大的信息点,从而影响购买。
2)品牌人群 
特点:该人群倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。
策略:找到消费者对品牌认知的差异点,来制作创意内容。比如以牙膏作为例,人们对于冷酸灵牙膏的认知,更多的是针对于牙齿过敏的人群;而云南白药牙膏,针对的是有牙周炎的人群。
3)竞品人群 
特点:转化率很高,但是要将他们从竞争对手那“挖”过来,就需要产品或者服务比竞品更具有吸引力、更有优势。
策略:首先要分析竞品的购买因素,然后创意内容呈现更具有优势的点,突出差异。
4)潜在人群
  特点:该类人群没有明确的需求,只是有可能会转化。转化率比较低。
策略:制作营销内容时,须找到他们真正关心的问题,然后制作相关度很高的内容,从内容上面去刺激他们的消费欲望。
 
对于选择SEO推广的企业来说,分析客户的需求是其中一方面,内容重点更在于关键词,即通过细分的关键词来不断的定位行业。即把搜索率比较高的行业关键词,通过反复筛选排序,循环往复地进行搜索、去重,最终将所有关键词精细归口。这样做的好处就是,可以给企业带来大量的精准客户。
企业做好网络营销策略,需要长远的规划,确定几种适合自己的网络营销方式,持之以恒的坚持去做,相信很快就能够见到成效。

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