什么是内容营销SEO大神光头强(Brian Dean)告诉你

内容摘要：

什么是内容营销？用正确的内容达到销售目的

为什么要做内容营销？投资回报率巨大

如何做内容营销？确定受众；创作受众喜欢的内容(如何选择话题)；制定内容营销计划；排版；推广

济南优化公司如何判断内容营销的效果：网站流量；邮件订阅；新客户
 

1. SEO大神光头强是谁?

布赖恩·迪恩(Brian Dean), 全球公认的SEO大神，把白帽玩到了极致。创建了国际知名的SEO网站Backlinko。

因其头发稀少、内容犀利实用被跨境电商专家顾小北戏称为“光头强”。

2. 为什么要学习光头强(Brian Dean)的教程

一、实用。光头强(Brian Dean)的教程没有正确的废话：比如说“内容营销很重要，你一定做好内容营销”，而是一步一步的去告诉你如何去做：如何找话题，如何写作，如何排版，如何推广，如何判断营销效果。

二、实战经验丰富。他自己把网站做到了千万流量级别，他讲述的都是实践过、有效的方法。笔者读完他的教程最大的感受：成功的流量营销者是有套路的，有很多的细节需要注意。

内容营销宝典

无论你是内容营销的新手还是老手，这里的内容营销知识，都适合你。

第一节：什么是内容营销？

内容营销是一种营销模式，包括创建、发布和推广内容（包括文章、电子邮件、视频和播客）。

内容营销通常用于提高品牌知名度和参与度，吸引访问者或用户，从而达到销售的目的。

为什么内容营销很重要？

简而言之：正确执行内容营销可以带来巨大的投资回报率。

与其他形式的数字营销（如PPC或PR）不同，内容营销可以长期为您的业务提供服务。

与Facebook广告不同，内容可以在数年内持续带来流量、品牌知名度和潜在客户。根据HubSpot的数据，做内容营销和不做内容营销投资回报率相差13倍。我个人经历可以证明个数据。自2013年启动我的业务以来，仅我们的博客内容迄今已吸引924万访问者。这还不包括在Twitter，Facebook和YouTube上看到过我们内容的数百万人。因此很显然，内容营销是很有效的。问题是：咋开始啊？在本指南的其余部分，我将带您逐步了解您需要了解的内容营销基础知识。

最佳实践

定义您的受众

任何内容营销活动的第一步都是确定您的目标受众。

实际上，我已经看到很多人在内容营销方面苦苦挣扎，因为他们没有明确定义受众。

相反，他们直接进入查找关键字和撰写博客文章的过程。

例如，当我开始Backlinko时，我将目标受众定义为“想要更高排名和更多流量的专业营销人员”。这限定了我写作的范围。

例如，由于我的受众是由专业人士组成的，所以我倾向于介绍更高级的SEO主题。有时候，我想解释的详细些，以便吸引新手。

但是我知道这不会吸引我的目标受众。所以我跳过了解释。

你需要选择合适的主题和内容形式去吸引你的目标受众。

例如，几年前，我注意到越来越多的目标受众正在通过YouTube学习营销。因此，我决定开设一个YouTube频道，以便吸引受众。幸运的是，弄清楚目标受众并不难。

实际上，你只要定期和你的目标受众交流一下，就会发现他们遇到的问题类型。

而且，如果您想深入了解内容的受众群体，我建议尝试使用HubSpot的“制作我的角色”工具:https://www.hubspot.com/make-my-persona这个免费的工具可帮助您创建一个客户角色，您可以将其与营销团队中的每个人共享。这样，从写手到编辑再到SEO专业人员，参与创建内容的每个人都知道该为谁提供内容。

创建受众喜爱的内容

现在您已经了解了谁是受众，是时候专门为他们创建内容了。

以我的经验，最好的方法是弄清楚听众的痛点。并创建可帮助他们解决这些问题的内容。

例如，我的内容几乎是100％的“how to”内容，它教人们如何优化其网站。

你可以在Reddit、论坛和Facebook群组中，找到目标受众经常遇到的紧急问题。

例如，如果您经营一个销售网球拍的网店，那么Reddit上的网球版块就是你内容主题创意的金矿。而且，如果您在SEO领域，那么Moz问答论坛将是我首先查看的地方之一。专家提示：您可以在相同的地方获得内容创意，也可以写好帖子后对其进行宣传。

因此，不要只是观察那些社区：与他们互动，发表评论，增加价值。然后，当您有什么要推广的东西时，您将不会成为一个令人讨厌推销员。您只是想分享很棒的东西的社区成员。

这也是一个可以直接发布娱乐和具有启发内容的地方。例如，红牛发布了各种极限运动的内容。但是就像我说的那样，如果您不熟悉SEO，我建议您重点关注实际、有用的内容。

然后，一旦掌握了这些要点，就可以测试不同的方法。关键字研究是找到用户想要解决的问题的另一种好方法。

人们在遇到问题时，会怎么办？会用谷歌搜索答案

另外，SEO可能最终将成为内容营销工作的重要组成部分。因此，进行内容创作时，让其符合搜索引擎的排名规则是很有必要的。

制定内容营销计划

假设您可以确定谁是受众。以及他们想要的内容类型。现在是时候将您学到的内容逐步纳入内容营销策略。

具体的说，你想为营销漏斗模型的不同阶段的受众创建内容（也称为购买周期）营销漏斗模型每一步的目标都是将受众推向下一步。理论上，首先有人会在漏斗顶部找到您的网站。您的内容将人们带入下一阶段。实际上，人们会在许多不同的阶段进入您的漏斗。因此，您希望每个阶段都有吸引人们的内容。

济南百度公司漏斗顶部：意识和品牌

漏斗顶部的内容并非一定要将随机访问者转化为忠实客户。

从“我有问题，我需要解决它”到“这是我需要的产品”，大多数人都需要一些引导和教育。

这就是“漏斗顶部”内容的来源。漏斗顶部内容可帮助您的目标客户解决他们所面临的问题，从而提高品牌知名度。然后，当他们深入漏斗并准备购买时，您的公司成为他们首先想到的。

实际上，一项调查发现，有62％的人同意在线内容有助于提高品牌忠诚度。漏斗顶部内容的常见类型包括：

博客文章

YouTube视频

直播

病毒式传播的内容

信息图

社交媒体帖子

播客

尽管“漏斗顶部”内容通常不会立即增加转化，但它仍然是内容营销的重要组成部分。

实际上，我们业务的增长很大程度上归功于“漏斗顶部”的内容。

这是我们发布最多、最擅长的内容。漏斗顶部的内容之所以功能强大，主要有两个原因：首先，这类内容有很多需求。这意味着您可以使用“漏斗顶部”内容来吸引大量网站流量。例如，查看这两个关键字的月搜索量：  术语“什么是酮饮食”的搜索量是漏斗底部“酮补充剂”的4.5倍。

同样，这种类型的内容对于建立您所在领域的权威非常有用。

例如，由于定期发布有用的内容，我已经在数十个主流媒体中脱颖而出。  如果我只发布有关自己产品的内容，那我将不会有这大的影响力。

漏斗中部：兴趣

使用“漏斗中部”，您的目标将从意识转变为兴趣。此时，您的潜在客户已决定购买。他们只需要决定哪种选择最适合他们。

例如，假设您销售一款在家锻炼应用程序。一个想要减肥并保持身材的人有很多选择。

由于您已经建立了品牌知名度，因此您的应用程序已经在他们的考虑范围。现在，向他们发送内容以帮助他们确定，您的应用程序是他们的最佳选择。

漏斗中间内容的常见类型包括：

电子邮件通讯

产品对比

案例研究

预热

产品演示

电子书和白皮书

着陆页

例如，在我们开设一门新课程之前，我们会向电子邮件订阅者发送内容，了解学生们对我们的教材作何反应。需要指出的是，邮件并没有要求他们购买。邮件的首要目的是，告诉读者，我们的课程对他们来说，可能是最好的选择。

漏斗底部：促成成交

最后，我们有“漏斗底部”的内容。这里的目标很简单：创建促进转化的内容。

漏斗底部的常见内容类型包括：

销售页面

网络研讨会

销售电子邮件

客户感言

例如，当我们的一门课程开放报名时，我们发布的内容类型将从“这里有一些有用的提示”转变为“查看这个新产品”。发送给客户的页面上的内容也会更改。

济南百度优化在销售页面上有一些有用的内容。但这是为销售而设计的。

使您的内容在不同的漏斗层面上发挥作用

内容营销的最酷的事情是人们 想要 阅读它。

人们已经阅读博客，收听播客和观看视频。

因此，只需将您的内容摆在他们面前即可。

你的内容越容易让人理解，受众使用它的可能性就越大。

（并在不同的社交网络上与他们的朋友分享）。

以下是实现这一目标的几种方法：

专注于具有可操作性的内容

有些内容是思维层面的，比较高级的内容。

但总的来说，人们希望阅读可立即付诸实践的内容。

例如，我们一直引以为傲的是：我们给读者提供可以吸引流量的策略。

它是我们整个内容策略的基础。

并不是只有我这样做。像书呆子健身这样的博客不只是说：“您需要经常运动”。相反，它们向您展示了如何正确地锻炼自己。