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一个建站培训网站如何月入 10000 美元

时间:2020-04-07•16:55:06文章来源:建站的公司文章作者:做网站的

2020年了,副业赚钱成为很多人的刚需和共识。今天做网站公司分享生财有术每周的“一起赚美元”版块的案例。

今天一起赚美元的主角,也有一个副业赚钱的故事。

通过本文,你将了解到:

1、她是如何一步步找到自己的副业的?

2、有了产品后,她在获客上做了哪些的探索?

3、关于商业化,关于主业,她经历了哪些故事?

Shannon Mattern是一位俄亥俄州哥伦布的普通女孩,最近的一份职场工作是做财务报告。在日复一日的琐碎工作中,她厌倦了自己的低收入生活,像我们很多圈友一样,她也开启了副业的探索。

一、做什么副业才能赚钱呢?

1、网站建设外包:性价比低

Shannon的业余爱好是网页设计,她决定从这方面入手。前期,通过公司的供应商、朋友以及健身房认识的小伙伴,她很快就接到了几个帮忙建设网站的外包需求。

但她很快就发现投产比非常的低,一方面是因为她自己的报价偏低,另一方面是没有相应的模板和流程,每个订单都要投入大量的时间。为了完成这些订单,她不得不牺牲自己晚上甚至是周末休息时间。

完成几单后一算账,时薪甚至比她高中第一份工作的收入还少。精疲力尽又赚不到什么钱,Shannon一度想要放弃。

2、切换思维新业务:网站建设培训

努力的人运气都不会差。就在快要放弃时,Shannon听到了一个商业博客的分享,那个分享谈论的是一个如何利用虚拟主机赚钱的案例。在那个案例里,销售人员并不是直接卖虚拟主机,而是通过教授人们如何使用虚拟主机,然后顺带推荐虚拟主机赚取佣金。

受此启发,Shannon决定放弃自己此前的网站设计外包业务,改成教别人建设网站,然后通过分销各种建站相关产品或服务来赚取佣金。用现在的话说,她要从卖艺转型为带货了。

方向听起来挺靠谱,可是怎么样才能做出这个业务呢,Shannon向我们分享了她的步骤。

做站

业务拆解1:教什么人?

将心比心,Shannon最初想要服务的是那些跟她一样想要摆脱日常工作的女性。这样的人有什么特点呢?除了每天午休一小时以外,没有太多额外的时间来忙于学习这项术,并且没有其他人为他们提供技术服务和支持。

业务拆解2:做什么样的网站?

随着互联网的普及,网站的类型和功能也越来越多,但是肯定不是每一种都适合个人的。为了未来的商业化方便,Shannon选择的网站类型是这样一种类型:帮助网站建设者更好的开展其个人业务。也就是说,这个网站是个商用网站,那么很明显,为了赚钱,网站的建设者付费率也会高许多。所以不难发现,Shannon做的其实是2B业务。

业务拆解3:用什么教?

在中国,可能是一篇文章,一个网站,一个视频。而在Shannon这里,最终选择的是一个网站的形式,毕竟,你教别人做网站,如果自己都没有一个网站,那岂不是太没有说服力了。

业务拆解4:网站的特色在哪里?

实际上,教建站的网站很多,如何才能拥有自己的特色呢?她回顾了自己以前学习建站时遇到的各种问题和糟糕的体验,并以此作为改进的方向。具体来说包括这几个方面:

网站定位于对非技术人员友好的学习空间,可以一站式解决他们建站方面的技术问题。

使用大白话讲解,尽可能减少背后的原理介绍,毕竟他们的目的是来做一个可以帮助他们赚钱的网站,而不是成为一个web开发者。

尊重提问者,任何问题都欢迎提问,在她的网站里没有愚蠢的问题,你不用担心因为提问而被嘲笑。

当有人问一个问题时,回答他们要执行的确切步骤。就像生财有术一样,不仅仅讲生财的道理和思维,也要讲生财的具体方法和手段。

要成功经营一个网站,自然不仅仅是把网站建成这么简单的。如何推广,如何赚钱,这里也会分享作者的看法,尽量让用户在她这里解决建站前后的所有问题。

适当的包装下自己,把自己定位成一个网站设计专家。同时,在网站上留下邮件订阅入口,沉淀用户流量。

业务拆解5:具体的内容如何设计?

有了指导框架,接下来该填充内容了,Shannon最开始做了以下几件事情:

注册所有建站相关的产品和服务,体验其优劣,并找到其带有佣金的链接。

撰写建站相关的教程,花费数十小时不断打磨,比如去掉一些语气词让文章显得更加专业。

将教程视频化,做成若干个一小时内的视频,并整合成一个不超过五天的在线训练营。

视频下方,罗列视频中带有的各种产品和服务,当然,是带有分销链接的。

至此,她最初的网站就差不多了。

二、那么问题来了,网站的客户哪里来?

也许圈子里的小伙伴会说,既然是做网站,那可以做谷歌SEO啊。可SEO哪里那么简单,Shannon深知自己的水平无法在段时间内突破,所以一开始根本没想过这个路子。

1、facebook引流

既然让客户主动找上门不容易,那就只有自己主动出击,寻找客户了。

她在谷歌上搜索:如何建设电子邮件通讯录,找到了一个免费的培训项目,并在其中找到了一些学员建设的facebook讨论小组加入进去。这些学员大都想通过网上渠道拓展业务,正好是她的目标用户。

于是她尝试在讨论组里发了一条带链接的文案:

“在5天午餐时间内建立你的网站(即使你不是技术人员)。立即注册免费5天网站挑战!”

大约一个小时后,Shannon收到了有人订阅的电子邮件通知。紧接着,又收到了网络托管服务器的佣金;然后又一个关联产品的佣金也来了。分享免费培训后仅两个小时,她就赚了145美元!

那一刻,Shannon不仅仅是开心。更重要的是,她意识到自己已经找到了副业赚钱的门路,她只需要不断打磨商业模型,就可以赚到更多,直到有一天她可以不再工作。

2、口碑传播

在网站上线之后的前六个月中,Shannon天天针对初创企业家在Facebook小组中发布她的培训和回答问题。那时候市面上的建站教程大都是说一半留一半,在关键的地方引导别人付费购买课程,因此当人们发现Shannon的课程全免费且都是干货的时候,培训的口碑一下子传开了,所以很快就拥有了一群初始的用户。

3、一些弯路

虽然收入启动很快且逐步增长,但想要代替她的日常收入还有一段距离,尤其是她17年在公司得到提拔收入有所上升的情况下,但那时候Shannon已经很想离职出来自己干了,于是开始尝试各种在网络上学习到的营销策略,这些策略都承诺会让她的流量在一夜之间爆炸。可实践下来她的电子邮件订阅列表几乎没有增长。

到了2018年,由于新的gdpr规定,Shannon对电子邮件订阅用户启动了类似续订的选择,结果有1600人选择续订,高达4000人不再续订。相当于一下子损失了70%的潜在用户,太可怕了。

4、客户营销

受此打击,Shannon将精力集中在服务这1600名用户身上,帮他们搭建更有效果的网站。她发现,当她不再追求华而不实的战术时,把时间都提高在用户价值上,她的用户又开始主动为她营销。最终,Shannon发现对她有用的不是社交媒体或SEO策略,而是她和她的受众建立起来的互惠关系上。

人们喜欢与他人共享的正是Shannon创造的高质量免费内容,这为她带来了大部分的访问量、订户以及客户。而这正是现在对她起作用的原因。关系、合作、为用户提供大量的价值,让他们要么成为我的客户,要么给我带来,我的下一个客户。

 

三、最后一部分,我们来了解下她的商业化故事。

1、初创之时,重在节流,降低风险

业务刚启动时还没有收入,为了尽量减少风险,Shannon全力压缩自己的投资成本。

网站素材方面,能拍摄的自己拍摄;加上自己会网页设计,所以logo等设计全都自己搞定。要花费的东西不多,Shannon的总结如下:

网页寄存:$ 60

Camtasia(视频编辑+屏幕录像):$ 97

电子邮件服务提供商(10美元/月)

Optin Form插件($ 69)

品牌课程($ 199)

总启动成本:435美元

上图就是Shannon的网站2015年的样子,她甚至都不敢相信这个网站为她赚了钱!

但这也说明了一点:当您为特定受众解决了一个巨大的痛点时,等待一切都变得完美或预先花费大量资金并不总是必要的!

2、随着业务开展,做的商业化尝试

在网站上线的最初6个月中,我从0开始收获了650个订阅者,并把收入从$ 0做到了$ 5000,大概接近于每月$ 1000。

到了2015年年底,副业为Shannon带来了18500美元的收入,有1200名电子邮件订阅者。

在这个过程中,随着订阅者的增加,出现了一件有趣的事情:有些网站建设者开始找我设计网页了。所以说,我们要对可能性敞开心扉,留心寻找前进方向的线索。这些线索不是来自于理论和方案,而是来自于尝试、获得反馈、做出调整和再次尝试。

但你知道吗?一开始Shannon是拒绝的。拒绝的理由有两个:

因为教程里已经有了一些基础介绍,Shannon想不通人们为什么还要找她。

鉴于最初给别人一对一建设网站的劳累经历,她不想在像之前那么累了。

但她还是想继续增加网站收入的,所以那时候她的选择是增加一门如何推广网站的付费营销课程。之所以想到做这门课,是因为在咨询过程中有无数的初创企业家都在问她类似的问题。可没想到的是,网课上线后一段时间内,居然是0销售。

Shannon以为是自己掌握的的促销知识不够,还花了几千美元上了不少课程,但仍然没有效果。于是她找了一个商业顾问来帮她诊断。仅仅沟通了不到20分钟,她就意识到了问题所在:她的问题不在于促销,而在于没有传递出培训的价值,用户可以不经过培训即可免费获取到内容,怎么会愿意花钱购买吗?

发现这一点后,Shannon开始花时间梳理自己的课程和咨询服务,对内容进行分级,销售才逐步走上正轨。

同时,她也意识到之前自己一对一的服务,问题并不在于廉价和要求过高的客户,而在于自己完成服务的工作流程。在经过一系列优化后,Shannon开始重新接纳1对1的客户服务。

经过这一系列优化,到了2016年底,Shannon每月的副业收入已经达到5000美元。

2017年,她针对日渐增加的网页设计需求,找到了一些设计师,分出一部分工作给他们,并为他们设计了一门网页设计师在线营销自己的付费课程,赚取了一部分收入。到这一年底,她的副业收入突破到了每月10000美元。

2018年1月2日,Shannon辞去了她的工作,专注于教企业家如何做好商业网站,并在网上全职推销自己,实现了自己自由职业的梦想。

2018年底,Shannon的业务给她创造了11.1万美金的收入,其中50%是一对一服务带来的,另外50%是各种被动的佣金收入。

到了2019年8月,Shannon停止了与1:1网页设计客户合作,专注于可扩展的收入来源。到这年底,她的年收入继续增长到12.7万美元,而被动收入占到了70%。

上图是Shannon这几年的收入情况汇总,从这个表格里,我们不难总结两点:

不需要多少人订阅即可谋生,就像知识星球最初的宣传语一样,只要拥有1000铁杆粉丝就可以衣食无忧。

对业务要有耐心,要专注,盲目扩张只会降低你的增长速度。

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